Paano Inihahanda ng Yitailock ang Koponan nito para sa Mas Matalinong Pagbebenta at Mas Malakas na Presensya sa Market?

Ang paglago sa pang-industriya na hardware ay hindi nangyayari sa sarili nitong — nangangailangan ito ng isang pangkat na nakakaunawa sa produkto at sa merkado. Mas maaga sa panahong ito, pinagsama-sama ng Yitailock ang management at sales team nito para sa isang buong araw na internal na sesyon ng pagsasanay. Ang agenda ay sumasaklaw sa isang hanay ng mga paksa, ngunit ang pinagbabatayan na tema ay pareho sa kabuuan: kung paano makahanap ng mga tamang customer, makipag-usap nang mas epektibo, at bumuo ng mga relasyon na talagang napupunta sa isang lugar.

Paggawa ng Tamang Mga Channel

Ang isang magandang bahagi ng session ay nakatuon sa kung saan makakahanap ng mga customer at kung paano lalabas nang maayos kapag nagawa mo na. Nangangahulugan iyon ng pagdaan sa mga pagpapatakbo ng platform ng B2B at kung paano maipapakita nang mas malinaw ang mga listahan ng produkto para sa mga lock ng cabinet, bisagra, at enclosure hardware — ang uri ng detalye na tumutulong sa isang mamimili na magpasya kung aabot sa halip na mag-scroll sa nakaraan.

Naglaan din ang team ng oras sa Google-based na customer sourcing at kung paano gamitin ang customs data para matukoy ang mga potensyal na mamimili sa mga partikular na market. Ang mga ito ay hindi kumplikadong mga tool, ngunit ang paggamit sa mga ito nang may kaunting intensyon ay ginagawang mas mababa ang pag-prospect ng isang laro ng paghula.

Pag-unawa sa Kausap Mo

Isa sa mga mas praktikal na bahagi ng pagsasanay ay tumatalakay sa pagsasaliksik sa background ng customer — hindi lamang ang pag-alam kung ano ang ginagawa ng isang kumpanya, ngunit ang pag-unawa sa tao sa kabilang dulo ng pag-uusap. Ang iba't ibang mga contact ay may iba't ibang priyoridad. Iba ang iniisip ng isang procurement manager kumpara sa isang engineer o isang may-ari ng negosyo, at ang pagsasaayos kung paano ka nakikipag-usap batay doon ay gumagawa ng tunay na pagkakaiba sa kung gaano kalayo ang napupunta sa isang pag-uusap.

Ito ay natural na nauugnay sa talakayan sa email follow-up — kung paano magsulat ng mga mensahe na sa tingin ay may kaugnayan sa halip na generic, at kung paano mag-time ng mga follow-up sa paraang nagpapanatili sa mga bagay na gumagalaw nang hindi mapilit.

Mga Trade Show at Face-to-Face na Promosyon

Para sa kategorya ng produkto tulad ng pang-industriyang cabinet hardware, mahalaga pa rin ang offline. Gusto ng mga kliyente na hawakan ang isang rod lock o hawakan ang lock nang personal, magtanong ng mga teknikal na tanong, at basahin ang supplier bago gumawa ng mas malalaking order. Ang session ay sumasaklaw sa paghahanda ng booth, kung paano manguna sa mga pag-uusap sa isang palabas, at — tulad ng mahalaga — kung paano mag-follow up nang maayos kapag natapos na ito upang ang isang magandang pag-uusap ay hindi basta-basta mawala.

Moving Forward

Ang mga session na tulad nito ay nagpapakita ng isang tuwirang paniniwala: ang pagkakaroon ng mga solidong produkto ay bahagi lamang ng larawan. Umalis ang management at sales team nang may mas malinaw na kahulugan kung paano lumapit sa iba't ibang channel at, mas kapaki-pakinabang, kung paano ikonekta ang mga ito para masuportahan ng mga pagsisikap sa isang lugar ang iba. Ang plano ay ipagpatuloy ang pagbuo nito habang isinasagawa ito ng koponan.